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百科知識
Encyclopedic Knowledge
鶴崗市洗地機營銷價值觀
日期:
2017-06-14 12:36
點擊:
118949次
1.作為清潔科技時代起著重要作用的洗地機,工業(yè)革命技術(shù)發(fā)展是必然,但營銷理念不僅僅是為推銷而推銷,而應(yīng)闡明其價值,把替代人力,提高效率,安全形象等價值因素表現(xiàn),從而贏得客戶信任,打造服務(wù)價值鏈。
2. 降低購買風(fēng)險,是洗地機銷售顧問必須直面的一個難題。在銷售方看來,客戶采購決策人大權(quán)在握。其實,他們的壓力也很大,必須在性能、價格、使用成本、意見沖突、權(quán)力斗爭中,找到一條穩(wěn)妥的解決方案。要化解風(fēng)險,就必須讓客戶更多地了解你、信任你。有工業(yè)領(lǐng)域研究專家覺得:銷售人員是信任的窗口,解決方案是信任的明證,組織是信任的源泉。
3.從洗地機銷售顧問的自身來說,品德、能力、移情三個素質(zhì)較為重要。在客戶的眼中,你說話的真實性、談?wù)搶κ值姆绞?、工作態(tài)度,都是品德的一點一滴。而對客戶需求的把握,則是一種讓客戶信服的專業(yè)能力。品德是人際信任,能力是專業(yè)信任,而移情則是情感信任。站在客戶的角度想問題,急客戶之所急,成為客戶的好幫手,是清潔設(shè)備用品銷售顧問追求的一種境界。一個想自己推銷的外人,變成了為自己著想的家里人,伙伴關(guān)系由此建立了。
關(guān)鍵詞:洗地機,營銷,價值觀,作為,清潔,科技,時代,
TAGS:
洗地機
清潔
營銷
時代
價值觀
作為
科技
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